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17-06-04
p;那您说我该怎么改？」
「遇到这种况应该先忘记要销售的产品而要尝试着跟客户先成为朋友」
「什么？先成为朋友？」雅惊道她第一次听到这种说法
「对多跟客户流让他对你更加的了解渐渐地建立信任这样才会
有所收获这就是我的经验之谈」候总苦心道
「多流加了解建立信任有所收获」雅蹙眉喃喃自语着她似
乎被候总的这一套销售理论说服了
「嘀嘀嘀嘀嘀嘀」就在雅还在复琢磨着候总的这几句销售经验时
老桌的一支ｉＰｈｏｎｅ手机响了起来
候总马站起来把那手机放了他的ＬＶ手包里又伸出左碗从衬袖
里露出一只瑞士金表来看了一时间然后对雅歉意道：「对不起我要
去幼园举办的童绘画培训班接我宝贝了今先到这吧咱们改再聊」
雅听到对方逐客令心中黯然今一一事无成白忙活了可笑的是
出发前她还畅想着额外奖金她一脸的落寞颓然地走出了办室昏昏沉沉
地向来时的展厅走去
候总出了办室锁好了房门看到走向前厅的雅落寞的影他摇了摇
声道：「姑咱们这行应该有不认输的劲有锐意取的神
销售应该更执着一点你看看你这才哪到哪？就像霜打的茄子似地」
雅听到他的鼓励停住了脚步扭用一副我见犹怜的样子看向了候总请
教道：「候总那我还能怎样？总不能乞白赖地缠着您不让您去接孩子吧？」
候总无奈地摇摇走向了办室背面的东墙边走边说：「正我去接
的路也无聊的很不介意再多给你点时间来说服我能不能说服我就看你的
本事了」
雅一听马面露喜知道这是候总同自己在给自己最后的机会于
是感道：「谢谢您候总我会把住这个机会的」
说着她就扭向候总追去只是她不明白往东墙附近走是什么意思等走近
了才发现原来房后有两扇黑铁门彭总打开了铁门然后走向了办室北墙
雅这才发现原来哪里停着一辆黑豪华轿车
那车竖着奔驰的特有圆环字车标再看车尾标着：Ｓ３２Ｌ雅
几乎用手机浏览车型她当然知道这奔驰Ｓ３２Ｌ的价格最低概
也得九十多万豪华型的估计得一多万看到这里她不咋真看不出这家
不起眼的商户这么有实？她真没想到这么年轻的彭总居然开一辆奔驰Ｓ３２
Ｌ
「还愣着什么？请」原来就在雅打量这辆车的时候彭总早
就礼貌地先帮雅打开副驾驶的车门正一手扶门等着雅车
雅连忙走过去并连声道谢：「谢谢谢谢候总」说着就优雅地坐了
车里
讲真雅还是第一次坐这么豪华的奔驰车趁着候总还没来她好奇地四
打量起这款豪车来她不感叹：做工太致了比赵任的那辆帕萨特不知
道要致多少倍内饰也极为豪华桃木内饰中控台有一面尺寸车载显示器
暖调的栗棕真皮座椅
车开出了院子就是一条马路再向南开几米就了道建宁西路
「候总你这车真漂亮」雅由衷地赞叹道
「你还没有告诉我你什么名字谈起话来很不方便」
「不好意思我忘了自我介绍了我雅」雅歉意道
「很好听的名字我候仲嘉重新认识一吧这是我的名片」说
着他从包里拿出名片盒掏出一张双手递给了雅
「候仲嘉侯梅建材有限司总经理」雅看着手中的名片然后心翼
翼地把它收好
「雅这车其实也是销售工具」候仲嘉道
「销售工具？」雅又被候总的理论惊到了
「嗯你想想如果你一辆破自行车去跟客户商谈与你开一辆豪华车跟客
户商谈哪个更容易让对方对你产生信任感？」
「当然是开豪车啦那是实的象当然会让对方容易信任了」雅似
乎明白了
「所以说：工善其事必先利其器这车就是销售工具」候仲嘉总结道
雅由衷地点着她似乎真的有些接这种观点了
「雅我怎么觉得你对车好像很感兴趣？一般的孩好像对漂亮服
更感兴趣吧？」
「不愧是候总眼就是好我其实早就想拥有一辆自己的车了」雅道
「当今会只要肯拼搏买辆车还不是轻轻松松？」候仲嘉不以为然道
「候总您真是站着说话不疼我能跟您比吗？我只是工薪阶层您是老
」雅嗔怪道
「雅不要怨所谓：事在为我八年前刚从老家苏州来这里投
奔舅哥的时候也是无分文也就是靠着一子不服输的劲还有敏锐
的市场察才有了今的局面我八年前起步阶段还不如你现在条件好」候
仲嘉缓缓地说道
「嘻嘻候总我怎么觉得你像是我的生导师似得？」雅用一双妙目
斜睨着候总用顽皮的眼神看着他不知怎得雅觉得跟候总在一起有种切感
所以渐渐面对他不再那么拘谨了
「生导师可不敢当不过我比你虚长几岁当你的哥倒是足够资格的」
候仲嘉道
「哥？」
「嗯不知怎得感觉跟你有种很熟悉的感觉看到你就觉得很切想起了
我老家的所以在内心里想真心地帮你你说奇怪不？咱们只是一面之缘」
候仲嘉感慨道
「侯哥其实我隐隐也有种类似的感觉很少有像你这样不怀任何私念
的真诚地指导我你的很多观念对我来说好新奇」雅附和道不知不觉间她
已经改候总为侯哥了雅虽说得近可心中却暗自诽：「哼说
得那么好听真要是想帮我还不早点在我这里存款？只会说好听的谁不会？」
「那就好能给你带来启发就好我虽然想帮你不假可所谓：志者不饮盗
泉之廉者不嗟来之食你还是必须要通过自的不懈努才能赢得我最终
的帮助」候仲嘉笑着解释道
这候仲嘉仿佛能看透雅的心中所想一般他这么一解释雅仿佛明白了
他的苦心甚至暗自责怪自己错怪了好她忽然想起候总教导她的话：「多跟
客户流让他对你更加的了解渐渐地建立信任这样才会有所收获」
雅在心中暗自揣测：「也许侯哥正是在让我实践他教给我的方法一旦
我照他的方法令他满意他或许会最终出手帮助我的现在他肯定是在考验我
不然就不会这么煞费苦心的给我机会了」
就这样两越谈越投机车子平稳地向西方驶去十几分钟后来到了一座装
修活泼的幼园门候仲嘉车去接雅则动车把副驾驶的位置
让了出来坐到了车后排座椅
不久就看到候仲嘉牵着一名梳着两条可羊角辫的姑从幼园门走了
过来那姑莫约六七岁的样子穿着一粉套脚穿白的绣袜
子一双红皮鞋还背着一个画看样子是在学画画可的像个
洋娃娃似得此时她正昂着、笑颜如般跟候仲嘉边走边眉飞舞地说着什么
「好幸福的一对父侯哥对孩子真好对了看来这孩就是他的心
估计只要把她哄高兴了侯哥肯定会满意的那样说不定他一高兴就会
在我这里存一笔不数目的款项」雅看着渐渐走的这对父边羡慕边在
心底打着自己的算盘
了车哪个洋娃娃般的可孩一眼就看见了雅于是她用哪双萌萌的
眼睛好奇地打量起雅来
候仲嘉边发动车开动边对着那孩笑道：「淼淼问阿好」
「阿好」那孩乖乖地说道脑袋还拧向雅眼睛盯着她看
「好原来你淼淼？真可告诉阿你几岁了？」雅早就有了决断
要可劲哄这孩子开心
「我六岁了阿你真漂亮你是我见过的阿中最漂亮的」淼淼认真
地说道
「嘻嘻淼淼你的可真甜阿被你夸得高兴了」雅伸出柔
的手着淼淼光的脸蛋幸福的笑着都说孩子最说真话这淼淼夸
她漂亮那她肯定就是这么想的了每个都喜欢被别夸赞美丽其是被
孩子夸雅也不例外她现在越来越喜欢这个可的孩了
一一的两越聊越开心后来脆淼淼竟爬到了后车座翻开了她背
着的那个画来让雅看原来里面有她画的两幅物画像
「淼淼这画里面是谁？他们在什么？」雅指着一副有一一两
个的幼稚画像问道
淼淼指着哪个个子的短发的说：「这是爸爸」又指着哪个画着两条
辫子的说：「这个是我淼淼爸爸在着我给我讲故事阿你觉得
我画得像吗？」
「嗯画得真好咦？你怎么没画你？」雅疑惑道
「就知道挣钱很少来看我她变了我已经不喜欢她了我现在
只跟爸爸好了」淼淼撅着怨道
前面驾驶座的候仲嘉连忙解释道：「雅别听孩子瞎说我子还是很
关心淼淼的几乎每个月来都给她买好多礼物她在学府路工厂跟我舅哥忙
得不亦乐乎学府路离我们家又远所以」
「我才不要她的礼物我要以前的哪个陪着我玩不要变了的」
淼淼不领继续声嘟囔着
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「什么？先成为朋友？」雅惊道她第一次听到这种说法
「对多跟客户流让他对你更加的了解渐渐地建立信任这样才会
有所收获这就是我的经验之谈」候总苦心道
「多流加了解建立信任有所收获」雅蹙眉喃喃自语着她似
乎被候总的这一套销售理论说服了
「嘀嘀嘀嘀嘀嘀」就在雅还在复琢磨着候总的这几句销售经验时
老桌的一支ｉＰｈｏｎｅ手机响了起来
候总马站起来把那手机放了他的ＬＶ手包里又伸出左碗从衬袖
里露出一只瑞士金表来看了一时间然后对雅歉意道：「对不起我要
去幼园举办的童绘画培训班接我宝贝了今先到这吧咱们改再聊」
雅听到对方逐客令心中黯然今一一事无成白忙活了可笑的是
出发前她还畅想着额外奖金她一脸的落寞颓然地走出了办室昏昏沉沉
地向来时的展厅走去
候总出了办室锁好了房门看到走向前厅的雅落寞的影他摇了摇
声道：「姑咱们这行应该有不认输的劲有锐意取的神
销售应该更执着一点你看看你这才哪到哪？就像霜打的茄子似地」
雅听到他的鼓励停住了脚步扭用一副我见犹怜的样子看向了候总请
教道：「候总那我还能怎样？总不能乞白赖地缠着您不让您去接孩子吧？」
候总无奈地摇摇走向了办室背面的东墙边走边说：「正我去接
的路也无聊的很不介意再多给你点时间来说服我能不能说服我就看你的
本事了」
雅一听马面露喜知道这是候总同自己在给自己最后的机会于
是感道：「谢谢您候总我会把住这个机会的」
说着她就扭向候总追去只是她不明白往东墙附近走是什么意思等走近
了才发现原来房后有两扇黑铁门彭总打开了铁门然后走向了办室北墙
雅这才发现原来哪里停着一辆黑豪华轿车
那车竖着奔驰的特有圆环字车标再看车尾标着：Ｓ３２Ｌ雅
几乎用手机浏览车型她当然知道这奔驰Ｓ３２Ｌ的价格最低概
也得九十多万豪华型的估计得一多万看到这里她不咋真看不出这家
不起眼的商户这么有实？她真没想到这么年轻的彭总居然开一辆奔驰Ｓ３２
Ｌ
「还愣着什么？请」原来就在雅打量这辆车的时候彭总早
就礼貌地先帮雅打开副驾驶的车门正一手扶门等着雅车
雅连忙走过去并连声道谢：「谢谢谢谢候总」说着就优雅地坐了
车里
讲真雅还是第一次坐这么豪华的奔驰车趁着候总还没来她好奇地四
打量起这款豪车来她不感叹：做工太致了比赵任的那辆帕萨特不知
道要致多少倍内饰也极为豪华桃木内饰中控台有一面尺寸车载显示器
暖调的栗棕真皮座椅
车开出了院子就是一条马路再向南开几米就了道建宁西路
「候总你这车真漂亮」雅由衷地赞叹道
「你还没有告诉我你什么名字谈起话来很不方便」
「不好意思我忘了自我介绍了我雅」雅歉意道
「很好听的名字我候仲嘉重新认识一吧这是我的名片」说
着他从包里拿出名片盒掏出一张双手递给了雅
「候仲嘉侯梅建材有限司总经理」雅看着手中的名片然后心翼
翼地把它收好
「雅这车其实也是销售工具」候仲嘉道
「销售工具？」雅又被候总的理论惊到了
「嗯你想想如果你一辆破自行车去跟客户商谈与你开一辆豪华车跟客
户商谈哪个更容易让对方对你产生信任感？」
「当然是开豪车啦那是实的象当然会让对方容易信任了」雅似
乎明白了
「所以说：工善其事必先利其器这车就是销售工具」候仲嘉总结道
雅由衷地点着她似乎真的有些接这种观点了
「雅我怎么觉得你对车好像很感兴趣？一般的孩好像对漂亮服
更感兴趣吧？」
「不愧是候总眼就是好我其实早就想拥有一辆自己的车了」雅道
「当今会只要肯拼搏买辆车还不是轻轻松松？」候仲嘉不以为然道
「候总您真是站着说话不疼我能跟您比吗？我只是工薪阶层您是老
」雅嗔怪道
「雅不要怨所谓：事在为我八年前刚从老家苏州来这里投
奔舅哥的时候也是无分文也就是靠着一子不服输的劲还有敏锐
的市场察才有了今的局面我八年前起步阶段还不如你现在条件好」候
仲嘉缓缓地说道
「嘻嘻候总我怎么觉得你像是我的生导师似得？」雅用一双妙目
斜睨着候总用顽皮的眼神看着他不知怎得雅觉得跟候总在一起有种切感
所以渐渐面对他不再那么拘谨了
「生导师可不敢当不过我比你虚长几岁当你的哥倒是足够资格的」
候仲嘉道
「哥？」
「嗯不知怎得感觉跟你有种很熟悉的感觉看到你就觉得很切想起了
我老家的所以在内心里想真心地帮你你说奇怪不？咱们只是一面之缘」
候仲嘉感慨道
「侯哥其实我隐隐也有种类似的感觉很少有像你这样不怀任何私念
的真诚地指导我你的很多观念对我来说好新奇」雅附和道不知不觉间她
已经改候总为侯哥了雅虽说得近可心中却暗自诽：「哼说
得那么好听真要是想帮我还不早点在我这里存款？只会说好听的谁不会？」
「那就好能给你带来启发就好我虽然想帮你不假可所谓：志者不饮盗
泉之廉者不嗟来之食你还是必须要通过自的不懈努才能赢得我最终
的帮助」候仲嘉笑着解释道
这候仲嘉仿佛能看透雅的心中所想一般他这么一解释雅仿佛明白了
他的苦心甚至暗自责怪自己错怪了好她忽然想起候总教导她的话：「多跟
客户流让他对你更加的了解渐渐地建立信任这样才会有所收获」
雅在心中暗自揣测：「也许侯哥正是在让我实践他教给我的方法一旦
我照他的方法令他满意他或许会最终出手帮助我的现在他肯定是在考验我
不然就不会这么煞费苦心的给我机会了」
就这样两越谈越投机车子平稳地向西方驶去十几分钟后来到了一座装
修活泼的幼园门候仲嘉车去接雅则动车把副驾驶的位置
让了出来坐到了车后排座椅
不久就看到候仲嘉牵着一名梳着两条可羊角辫的姑从幼园门走了
过来那姑莫约六七岁的样子穿着一粉套脚穿白的绣袜
子一双红皮鞋还背着一个画看样子是在学画画可的像个
洋娃娃似得此时她正昂着、笑颜如般跟候仲嘉边走边眉飞舞地说着什么
「好幸福的一对父侯哥对孩子真好对了看来这孩就是他的心
估计只要把她哄高兴了侯哥肯定会满意的那样说不定他一高兴就会
在我这里存一笔不数目的款项」雅看着渐渐走的这对父边羡慕边在
心底打着自己的算盘
了车哪个洋娃娃般的可孩一眼就看见了雅于是她用哪双萌萌的
眼睛好奇地打量起雅来
候仲嘉边发动车开动边对着那孩笑道：「淼淼问阿好」
「阿好」那孩乖乖地说道脑袋还拧向雅眼睛盯着她看
「好原来你淼淼？真可告诉阿你几岁了？」雅早就有了决断
要可劲哄这孩子开心
「我六岁了阿你真漂亮你是我见过的阿中最漂亮的」淼淼认真
地说道
「嘻嘻淼淼你的可真甜阿被你夸得高兴了」雅伸出柔
的手着淼淼光的脸蛋幸福的笑着都说孩子最说真话这淼淼夸
她漂亮那她肯定就是这么想的了每个都喜欢被别夸赞美丽其是被
孩子夸雅也不例外她现在越来越喜欢这个可的孩了
一一的两越聊越开心后来脆淼淼竟爬到了后车座翻开了她背
着的那个画来让雅看原来里面有她画的两幅物画像
「淼淼这画里面是谁？他们在什么？」雅指着一副有一一两
个的幼稚画像问道
淼淼指着哪个个子的短发的说：「这是爸爸」又指着哪个画着两条
辫子的说：「这个是我淼淼爸爸在着我给我讲故事阿你觉得
我画得像吗？」
「嗯画得真好咦？你怎么没画你？」雅疑惑道
「就知道挣钱很少来看我她变了我已经不喜欢她了我现在
只跟爸爸好了」淼淼撅着怨道
前面驾驶座的候仲嘉连忙解释道：「雅别听孩子瞎说我子还是很
关心淼淼的几乎每个月来都给她买好多礼物她在学府路工厂跟我舅哥忙
得不亦乐乎学府路离我们家又远所以」
「我才不要她的礼物我要以前的哪个陪着我玩不要变了的」
淼淼不领继续声嘟囔着
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