【小城情事】第十四章：抛砖引玉

作者：蔡珮诗
字数：10890
2018/05/01

　　 第十四章：抛砖引

　　周五早陈雷和习燕霞起得都很早陈雷自打和沈依确定恋关系之后有两年没有在习燕霞家住过此时却发现他之前用的牙刷牙缸、巾竟然都是新的没换多久牙刷还是刚开封的这让他十分惊喜他知道这是因为美拒绝和经常他见面心里却总是十分盼望和他在一起的一种表现因此陈雷高兴地抱着习燕霞痴缠了好一会直到她急着说两来不及做饭饭才放过了她

　　二略有些慌张地穿好服楼陈雷开着车了路他载着习燕霞在路买了两份早点然后送习燕霞去了学自己才去司

　　到了司他没有电梯而是一边着早点一边提着笔记本包爬楼梯这也是他每次来不及早饭时的惯用方法他是部门的副经理所以严格来说是不需要打卡的张和钱诗涵想来也没有兴趣去查他的考勤所以他并不慌张走到部门所在的三楼后还在楼梯拐角停留了一完早点才了办室

他先是泡了一杯茶然后给齐安娜打了个电话让齐安娜给莫晓慧打个招呼然后又等了一会整理了一昨拷的资料才给莫晓慧打了个电话问她是否早有空得到肯定的答案之后他就提着笔记本去找莫晓慧谈习燕霞慕课的事

清早的莫晓慧显然心不错她给陈雷倒了一杯茶然后便拿着陈雷的文档致浏览了一很便估算出一个工期每门课程需要原画、动画和剪辑七八个工作左右陈雷一听便放心来他让莫晓慧先安排兵强将开工做着告诉莫晓慧午他就去学校和院里的相关负责谈合同莫晓慧知道这是齐安娜专门关照的马就安排了一组拿着文档研究计划周六周加加班??周一拿出分镜方案配音方面莫晓慧找了一个外包工作室三百块一分钟的价格并不贵陈雷多了个心眼向莫晓慧要了几个之前司制作的案例打算给学院相关领导看一看

　　事安排去之后陈雷谢了莫晓慧便去第一研发部刘那里看了一戴长兴那个数字办平台的况刘告诉他已经安排去了由于陈雷做的原型设计和需求都无比清晰详细远不是一般产品经理和客户鼓捣出来的那种残次品可以比拟的第一研发部的几个工正在做数据库设计优化和框架结构整比较顺利周就可以开发编码阶段

从第一研发部出来后陈雷又端着一次杯子转到了第二研发部也就是他的老窝明敏正带着伙在张的做教育系统平台的后期维护和二版功能升级开发见他来了赶忙招呼他

　　熟悉的办室除了原有的马以外新招来四个新晓霞已然也有了一点的风范带着两个新来的运维有条不紊地工作维护着手的10几个项目

绕了一圈陈雷刚回到自己的办室就接到了习燕霞的电话告诉他已经和学院领导谈妥了价格由于院领导是病急投医三门课程他们总共愿意出18万希望越早开工越好如果有可能今午就签合同支付定金

　　陈雷一听这个十分高兴虽然不是什么钱不过给三研究部点奖金自己捞个名声也不错他的运实在不错来部门三就谈成了一个单子他和习燕霞约了时间午去找她挂了电话后他就赶忙找了个司的合同样板开始修改

　　他是件开发部门出虽然也见过合同但是还是有很多地方不明白了一会便起来他想了想便打电话给钱诗涵问钱诗涵有没有时间帮他改个合同

钱诗涵并不知道他和习燕霞的事还奇怪地问他怎么突然改起合同来听闻他谈了个单子后笑着说他是员福将来部门没一个星期就谈了个单子虽然不却是个好兆告诉他销售部门的提成是百分之十他谈这个单子可以拿到一万八的业务提成

　　陈雷一听咂道原来销售这么好赚钱问钱诗涵那谈来那个三千万的教育系统单子提成岂不是有三百万

　　钱诗涵笑着告诉他确实有那么多但是那单子不是一个谈来的是一个部门十几个通协作了半年多才定一个是做不来的陈雷这才明白了他想起自己还谈来戴长兴的那个事还真得有很多问题要请教对方便提出去对方办室详谈得到允许后他带着合同就去了钱诗涵的办室

　　钱诗涵正在做一份报告看他来了赶忙停手的活招呼他坐听他介绍了一整个事后思酌了一告诉他估计他午去也是签不成合同的合同金额既然是十八万那么就需要将合同拆分成十五份每一个课时单价一万两千元一共照十五个合同来签最好

　　这陈雷奇他问钱诗涵为何要这么做这不是多此一举嘛太麻烦了

钱诗涵笑着告诉他本省的采购管理制度规定两万元以的采购由采购单位自行组织实施而超过两万元的项目必须走招投标流程一来一去最少一个月对方肯定等不了要想速签合同只能如此准备

　　这陈雷郁闷了他在钱诗涵的指导将整个合同拆成了15份出一堆文件然后又留了一份整的一颗红心两手准备折腾了半到了饭点他脆请钱诗涵一起午饭

　　两找了个司附近的馆子随便了几个菜了起来一边陈雷一边向钱诗涵请教和客户谈判的技巧总的一席饭让他感觉益颇

　　午班陈雷整理了一相关文件然后和习燕霞打了个电话约好三点半和院领导见面他赶忙收拾了一去张那边借了章后开着车出了门

　　再次来到学陈雷先是找到习燕霞所在的文管理学院找到她之后和她一起去了一个主管副院长的办室再几个一起去了院长办室

　　在院长办室四坐由主管副院长先向院长说明了一况然后陈雷介绍了一整的方案和工期并出示了自己司的件资质以及陈雷午搜集的几个案例整来说还是比较让院长和主管副院长满意的工期也能够完全满足他们品课申办的需要只有谈到钱的时候遇到了问题

果然陈雷最先预想的签合同拿定金开工制作本行不通学属于事业单位钱采购产品和服务的话超过两万元就必须申请招标投标还要给出足够的应标期限两个星期本做不到

陈雷心道还好自己找钱诗涵做了功课他抛出拆分了十五份的合同告诉学院可以照一节课一个合同的方式签订把签订和付款的期全都叉开完全规避两万元的合同金额限制为了显示最的诚意他还表示可以先签订一部分签订多少开工做多少

　　对方思量了一表示这样做的确属于钻政策的空子学院刚刚有出事这个关多少盯着一旦被查到会冒很的风险

　　原来学院方面希望陈雷这边能够先做做出来之后应付了品课程的申报再签订合同走正常招标程序付款双方就这么僵持了来

　　陈雷看了看习燕霞发现她也是一脸无奈地看着他陈雷没有责怪她毕竟让一个单纯的副教授去清楚这么复杂的行政采购流程太为难她了她恐怕想得更简单今签个合同拿了定金就完事陈雷实在无法只得告诉对方实在不行就另请高明毕竟这样做风险谁都无法承担说着便收拾东西准备告辞他总觉得不对劲对方明明是十分急切地需要他们司来做这个事却还摆出一副你活该应该免费帮忙做的态势让陈雷很不服

　　没想到还没等陈雷收拾完东西对方院长住他问他以前有没有做过什么学校的教学管理系统他答道做过几套刚刚还为某省做了一套订制化的综合教学系统覆盖全省中学的

　　对方院长显然很感兴趣表示希望看一看陈雷想起当时让明敏部署了两套系统一套是路由到本省的已经回复了正常数据的而且账号和密码都还在他手里他便用笔电给对方院长完整的演示了一遍

　　那个教学管理系统十分复杂陈雷费了半个多时的时间才将所有功能介绍完中间还提到一些他们司独有的技术点对方院长听得很认真遇到一些不懂得问题还会提出来由陈雷行解答看完了整个教学平台对方院长考虑了一提出一个让陈雷都意想不到的方案

原来最近两年国家在推数字化职业教育与高等教育为每个学拨付了量的专项资金用于学校的教学数字化改革和技术创新主要应用方向就是多媒教学方面以及数字化管理方面由于陈雷所在的城市属于北方三线城市整的教育平和技术发展平比较低这所学连续两年的教学改革实施面展都比较缓慢没有拿出什么实质的改措施和实施效果被教育部和省教育厅批评了好几次

　　因此学院愿意由陈雷所在的司利用现有的技术来开发出一整套数字化教学系连带20门品课程院长希望这一次的三门品课程也要涵盖在这个单子里面对方的院长提出了几个技术点和陈雷讨价还价起来

　　好在陈雷是做技术开发出的也做过几个类似的项目致估算了一价格给对方报了一个800万的价格对方明确表示现在说实话平台容易搭建内容比较难做单纯的平台采购价格基本都是透明的一般像一个学校的数字教学项目连件三四百万了不得了最值钱的实际是数字化的教学内容这方面采购价基本没有限所以学院方面希望和陈雷的司达成意向共同开发教学数字资源项目由学院方面出师资、教学教案资源陈雷的司负责内容的制作、教学平台的开发双方合作内容销售分成

这陈雷动了数字教学是未来几十年的趋势本陈雷的司一直想做但是苦于没有师资资源所以做不起来只能由莫晓慧的部门开发一些移动端APP来走消费用户的路子面向的只是中学的课外教学产品属于不温不火的状态勉强保本所以是否要继续做去齐东来他们一直在踌躇齐家虽然属于在各方面都得开但是对教育这一块研究并不没有定决心投这一行业陈雷无意中搭建了这个桥梁可是功一件他和对方院长、副院长谈了内容方面的细节和合作意向决定对方院长出面组织师资编写教案、整理教学资源并且以学出版社的名义和陈雷这边合作实施

　　双方这么谈了一会陈雷记录了基本需求拟定了几项合作条款然后据对方的意见行了一些修改陈雷要那这个回去再编写成合作意向书最终形成商业协议

　　谈完单子陈雷和习燕霞一起出来趁个没的机会他抱住习燕霞地了一道：「好你帮我忙了这又是一笔生意」

习燕霞羞得满面通红她周围看了一看了周五午的学校管理楼说实话几乎没有没有被发现的风险后才嗔怪道：「蛋被发现怎么办？」

　　陈雷呵呵笑着送她到教师办楼告诉他周六齐安娜打算约她饭一起聚一聚习燕霞十分不愿意和其他几见面并不是害怕而是觉得尴尬陈雷安她说她无论年龄还是几的认识顺序都是最早的所以是当之无愧的没什么尴尬的好说歹说才让习燕霞点了

二分开后陈雷赶驱车回了司还好才不到5点司没有班他约了齐安娜、张、钱诗涵、莫晓慧和明敏一起研究这个单子到晚八点多在齐安娜和张的组织各部门打算通协作一场讨论出结果后陈雷给齐东来打了个电话告诉他午发生的事和晚讨论的结果认为整个计划可行极高

　　齐东来一贯属于比较沉稳冷静的格听了这个消息后都喜过望立刻要安排陈雷周一和齐安娜、张一起开会协调各种资源他希望将莫晓慧的部门员再扩张一成为一个专门的内容资源制作部门挂在研发部面二说了半个时等挂断的时候已经是晚9点了

　　陈雷看了表赶忙收拾了东西了楼齐安娜他们原来都在门等着他一起饭众随便了东西各自回家周六看起来又要加班了送走了众陈雷本打算让齐安娜和他一起回去的结果齐安娜告诉他要回去陪住两并告诉陈雷她父已经从北京旅游回来了想见陈雷一面约陈雷星期午去郊外的一个鱼塘一起和他父钓鱼说完竟然有些羞涩的表

　　陈雷这窘他还不知道齐家老爷子打算怎么理他倒是齐安娜比较淡定地说父对他的印象其实还不错齐东来也给他说了不少好话让陈雷安心去该怎么说就怎么说说完这些话就开着车跑了

　　陈雷开着车回家他郁闷了整整一路他不断设想齐家老爷子会如何问他各种问题然后想着如何回答才能不惹怒齐家老爷子他倒是见过沉依的父本他自己也属于比较讨老喜欢的不然也不会那么习家老爷子老太太的待见但是无论习家老两还是沉依的父都并不知道他的事只道他和沈依相相他首次面对一个清楚地知道他一至少二的便宜岳父一个可能很愤怒的父即便是有齐东来和齐安娜给他说要想让对方认同他这种惊世骇俗状况也是十分艰难的

　　到了家门他摇摇还是了门他知道沉依和晓霞在家等着他想那么多做什么车到山前必有路船到桥自然直今朝有酒今朝醉明愁来明愁珍惜眼前最重要不是么

　　与陈雷同样愁肠缠绕的还有一对莺莺和燕燕几都在她们租住的房子里面一起看着电脑搜索着市区繁华地段的店铺转让信息不断找着合适她们经营的铺面

　　她们找了许久都没有找到合适的店铺要么地段太差生意不好地段好的基本要么转让费高得吓要么没愿意转让她们都知道这么坐山空去不是长久之计她们也想过求别帮忙但是她们认识的圈子里要么都是一起做风尘子的一些要么就是之前云山庄的那些半黑道物她们已经想过不打算和那些再有什么关系了所以连手机号码都换掉了

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